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十八淑女坊打造特色終端營銷體系
發布時間: 2011-4-21 9:11:16 來源: 中國商報
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最近,作為中國淑女裝行業內的著名品牌——十八淑女坊,在歷經13年的沉淀之后,以厚積薄發之勢,盛裝參展CHIC2011第十九屆中國國際服裝服飾博覽會,與千余品牌同場競技,并取得了圓滿成功。展會期間中國商報記者圍繞營銷體系的建立等問題對該公司高層進行了采訪。
  “很小的時候,我便被瓊瑤小說里的‘淑女’吸引著,從《一簾幽夢》到《在水一方》,淑女的美麗一直深深地印在我的心間……而今,‘淑女’是現代女性心中的一種心態,可以存在于任何一種年齡和不同性格的女性內心,它是每一個女性基因中的必有元素……”廣州市淑派服裝有限公司董事長、十八淑女坊品牌的締造者葉玉芹對記者說。
  廣州市淑派服裝有限公司總經理葉國明告訴記者,公司旗下品牌十八淑女坊自創立之初就非常注重對“賣手”的培養和管理,通過系統化、系列化的營銷培訓與實地教學,由此而打造出具有十八淑女坊特色的終端營銷體系。在葉國明看來,十八淑女坊是一個大眾型的品牌。這對很多醉心于品牌經營的人來說,讓他們承認自己的品牌在市場上的地位是中等甚或低等,幾乎是不可能的事情,商人的虛榮心讓他們將目光更多地集中在中高檔的市場之中?蓪θ~國明來說,經營一個大眾型品牌,絲毫不會影響他作為商人的謀略和眼光。
  當很多品牌還在摸索渠道開拓時,十八淑女坊已在十余載經營的基礎上建立起了自身比較完善的、多渠道經營的模式。經銷渠道覆蓋專賣店、商場、大賣場等多種渠道,達到多管齊下、主次分明、無覆蓋盲點的效果。隨著品牌的不斷發展,十八淑女坊的品牌資源得到不斷優化和提升,其獨特的差異化營銷策略和清新靚麗的品牌形象,以及在不斷深化、規范終端管理體系和終端服務體系的基礎上,十八淑女坊的終端店鋪數量呈現持續而快速的增長。藉此,也讓十八淑女坊旗幟鮮明地領跑淑女裝時尚潮流。
  即使在經濟的低迷期,十八淑女坊更是成功地創造出了穩定的增長業績。當然,這與其營銷理念是密不可分的。在2009年12月,十八淑女坊在廣州成功舉辦第一屆全國優秀店長、督導特訓營;2010年6月,在廣州舉行了主題為“突破業績”的第二屆全國優秀店長、督導特訓營,12月,在廣州開辦了第三屆全國優秀店長、督導特訓營。系統化的特訓營培訓及教學,著重以技能培訓為主導,同時結合銷售人員專業素質和個人能力的提升,有針對性地對來自全國各區域的店長和督導進行團隊管理、銷售技巧、陳列展示、顧客服務等多方面的綜合培訓,以此讓終端店一線銷售人員從真正意義上轉變服務思維,建立起具有十八淑女坊品牌特色的終端銷售服務體系。正是對一線終端銷售人員高度重視的管理思想和經營理念,才使十八淑女坊的終端銷售保持著持續不斷的創造力與服務優勢。
  廣州市淑派服裝有限公司正以有效的終端營銷培訓和銷售服務,吸引著越來越多的商業伙伴加盟十八淑女坊品牌。目前,十八淑女坊已經擁有遍布于全國的1000多家終端店面,并形成完整的特許營銷網絡、信息交流網絡和物流配送系統。
  展會結束后,各品牌都著手評估參展參展的效果。據悉,本次CHIC展所有參展品牌中,淑女坊的代理商簽約數量,還是意向代理商數量均為最多的品牌之一。(

 


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